尽可能地全面了解债务人的经营状况：包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数人的都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。
企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者（或上级单位）担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。
到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则债务人有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无线、高频次，小金额
催款时在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。
如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时困难，那么业务员每次去讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。
欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免讨债时作废。
主张债权一般是两种方式，一种是直接协商，就是我们日常生活常见的催促对方还钱；另一种就是向法院起诉，经过法院调查、双方举证质证，法院就可以跟据已经查证的事实判决。主张债权的时间需要注意的，双方对返还期限有约定的，一般应按约定处理；没有约定的，出借人随时可以请求返还，借方应当根据出借人的请求及时返还；暂时无力返还的，可以根据实际情况责令其分期返还。债权人的诉讼时效自其第一次要求债务人偿还之时起计算三年。
在起诉时，应当看看有没有连带责任人，比如属于夫妻共同债务的，没有跑路的夫妻一方也应当承担偿付责任，再比如要求保证人承担保证责任，在债务人下落不明的情况下，即使当初的保证合同约定的是一般保证，债权人仍可以直接要求保证人承担还款责任。
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